在普洱茶市場當(dāng)中，有許多茶商對自己的經(jīng)營路線有著如下的規(guī)劃：先從低端茶做起，前期甚至可以不要利潤，只要能維持住企業(yè)的基本開支就行。這樣產(chǎn)品就能擁有最高的性價比，然后憑此吸引到大量的茶客。等到茶客的基數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，再轉(zhuǎn)型做有著較高利潤的中高端產(chǎn)品，只要前期積累的客戶足夠多，即便只有個位數(shù)的轉(zhuǎn)化率，自己也能夠憑此成為年入千萬的大茶商。
以上的這套思路邏輯上聽起來沒啥大問題，但實際根本走不通。這里可能會有人說，我這就是不懂市場，你看XX號、XX茶不都是先做低端，后來做高端起來的么。當(dāng)年人家做低端茶的時候，做的都不是普洱，就是一個賣茉莉花茶的，這條路怎么就走不通了？
能這么想的人，我只能說他對以前市場的發(fā)展歷史很熟悉，但不能結(jié)合當(dāng)下的情況加以區(qū)分，然后就犯下了一個刻舟求劍式的錯誤。許多年以前的市場，普洱茶產(chǎn)品之間的差別涇渭分明，低端還是高端一眼就能看出來。現(xiàn)在的普洱茶市場，你說低端茶與高端茶在外觀上的界限明顯嗎？哪怕零售價幾十元一片的普洱茶，茶商也照樣敢用"老班章"、"冰島"的字樣。多數(shù)人是沒辦法從外觀上分辨真假老班章的。
現(xiàn)在說要做高端茶，那就是名山古寨茶。而低端茶，基本就是包裝上印有名山古寨字樣的臺地茶，還是那種品質(zhì)非常一般的臺地茶。
鑒于以上這種情形，當(dāng)一個長期做低端茶的茶商開始轉(zhuǎn)做高端茶的時候，他首先就要讓消費者相信，以前那種幾十元一片的老班章是假的老班章，現(xiàn)在這種五六千乃至一萬元一片的老班章才是真的老班章。我就問，大家可以把自己帶入消費者的身份，然后你是否會相信此時茶商說的會是真的嗎？你又如何保證他如今銷售的這片天價茶不是割韭菜的媒介呢？還是說茶商去老班章村拍幾個收茶的視頻，甚至直播一下壓茶的過程，就可以取信茶客呢？顯然不能，因為不少做低端茶的茶商已經(jīng)把這套宣傳方式給玩壞了。
最后結(jié)論就是，當(dāng)一個做低端茶的茶商想要轉(zhuǎn)做高端茶，首先不是要做出來相應(yīng)的產(chǎn)品。第一件事先要取信茶客，根據(jù)茶客的需求，逐步提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品從低端到高端能夠一個平滑的過渡。而想要完成這樣的轉(zhuǎn)型，既需要時間也需要毅力。至于想玩三級跳，大概率要失敗。
文：天火
